销售讲座免费视频教程
作者：刘士杨更新时间：2026-02-06 22:26:25
销售大师教你如何做销售。乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文……他们都是销售领域的大师级人物，他们光辉的业绩世人皆知，他们成功的经验被全世界推崇，他们被公认为是世界*销售员的典范。本课程汇聚了当今世界上的*销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程，有令人叫绝的实战技巧。通过本书，你不用挤破脑袋去商学院学习，也不用花费巨额费用接受培训，足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。站在巨人的肩膀上，你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，成为销售高手。堪称范本的成交过程，令人叫绝的实战技巧。5大板块贯穿销售全过程，近80个独门诀窍决胜成交，10余个阶段性测试助力进阶。 销售公开课
手机浏览器扫描二维码访问
观点直读 罗杰·道森：谈判高手都知道，对不同性格的客户要采取不同的做法。弄清楚客户的性格特点，改变你的谈判策略来适应它。 谈判高手知道如何让客户改变立场，使他们能集中考虑共同的利益问题。 要达到这个目的，你就要熟悉客户的不同个性，了解他们处理问题的不同方法。尽管他们的立场可能与你完全不同，但你要努力改变他们的立场，让他们把关注的焦点放在双方的共同利益上。 罗杰·道森认为，人的个性大致可以分为四种类型：果断型、非果断型（慢性子型）、情感型和非情感型。 果断型客户一般喜欢单刀直入谈生意，往往会很快做决定。例如，“如果你打折20%，我就要一卡车货，15日以前运到，照管好货物。你看行不行？”而非果断型客户考虑的时间较长，习惯于慢慢...
- 前言
- §第1讲 哈维麦凯 为自己所做的事业而骄傲
- §第2讲 戴夫多索尔森 永远坚信美好的事情将会发生
- §第3讲 金克拉 在失败中站起来并坚持下去
- §第4讲 金克拉 拥有被客户讨厌的勇气
- §第5讲 马里奥欧霍文 要为成功寻找方法
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢
- §第6讲 乔吉拉德 好形象是块敲门砖
- §第7讲 原一平 没有人会拒收你的微笑
- §第8讲 金克拉 用富有感染力的声音吸引客户
- §第9讲 汤姆霍普金斯 立即行动
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的性格特质呢
- §第10讲 凯斯费拉兹 事前精心准备做大量的调查
- §第11讲 杰亚伯拉罕 经常跟重要的人进行有意义的沟通
- §第12讲 乔吉拉德 发名片随时随地推销自己
- §第13讲 罗杰道森 如何迅速赢得客户的信任
- §第14讲 柴田和子 向客户表明他们在你的心中很重要
- §第15讲 汤姆霍普金斯 不要歧视任何一位客户
- §阶段测试销售前的准备工作你做得充分吗
- §第16讲 汤姆霍普金斯 抓住与客户通电话的机会
- §第17讲 金克拉 上门推销要给客户留下好印象
- §第18讲 雷蒙A 施莱辛斯基 请给我5分钟
- §第19讲 河濑和幸 少说欢迎光临
- §第20讲 乔甘道夫 用不同凡响的开场白抓住客户
- §第21讲 原一平 用幽默缓和客户的抵触心理
- §第22讲 金克拉 如何应对态度粗暴的客户
- §阶段测试MBTI职业性格测试
- §第23讲 河濑和幸 恭敬地把传单一张张递出去
- §第24讲 金克拉 聊点儿与销售无关的话题
- §第25讲 博恩崔西 挖掘出客户感兴趣的话题
- §第26讲 乔吉拉德 引导客户写下他们的所有想法
- §第27讲 原一平 给客户讲讲与产品有关的独特而有趣的话题
- §第28讲 雷蒙A 施莱辛斯基 巧妙地设计提问没人会拒绝开口
- §第29讲 弗兰克贝特格 通过一连串提问问出客户的需求
- §第30讲 乔吉拉德 在提问中给客户一个肯定的选择
- §阶段测试销售中的沟通能力测试
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
- §第38讲 弗兰克贝特格 不要当着客户的面诋毁竞争对手
- §第39讲 乔吉拉德 公司的声誉是强有力的卖点
- §阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
- §第40讲 博恩崔西 关心客户让客户对你有亲近感
- §第41讲 马里奥欧霍文 让客户在第一时间喜欢你
- §第42讲 原一平 让客户得到应有的尊重
- §第43讲 柴田和子 站在客户的立场上为他们考虑
- §第44讲 博恩崔西 为客户的切身利益着想
- §第45讲 乔吉拉德 不要浪费客户的宝贵时间
- §第46讲 金克拉 学会用能浸透人心的语言
- §阶段测试销售员的性格潜能测试
- §第47讲 乔吉拉德 把假定成交贯穿始终
- §第48讲 博恩崔西 一开始就把订单放在客户面前
- §第49讲 乔吉拉德 拒绝通常是颗烟雾弹
- §第50讲 罗杰道森 别接烫手的山芋
- §第51讲 戴夫多索尔森 从拒绝理由入手寻找突破口
- §第52讲 柴田和子 巧妙地越过前面的障碍
- §第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物
- §第54讲 弗兰克贝特格 请证人来说服客户
- §阶段测试销售员的专业能力的测试
- §第55讲 乔吉拉德 在占有很多优势的主场谈判
- §第56讲 罗杰道森 谈判中要尽力平衡双赢
- §第57讲 乔吉拉德 不应当把销售变成争论或战斗
- §第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰
- §第59讲 罗杰道森 掌握恰当的时机向对方施压
- §第60讲 河濑和幸 客户拿不定主意时推荐几种选择
- §第61讲 罗杰道森 对不同性格的客户采取不同的谈判策略
- §阶段测试测试并了解你的心理素质和应变能力
- §第62讲 乔吉拉德 不要急着和客户谈价格
- §第63讲 乔吉拉德 主动报出合理的低价
- §第64讲 罗杰道森 对买家的出价故作惊讶
- §第65讲 金克拉 还价可以用利益分割法
- §第66讲 罗杰道森 一点点蚕食对方的利益
- §第67讲 罗杰道森 还价的幅度要越来越小
- §阶段测试菲尔人格测试
- §第68讲 罗杰道森 对方要求让步应该索要回报
- §第69讲 乔吉拉德 敏锐地捕捉客户发出的成交信号
- §第70讲 乔吉拉德 即将成交时不要说外生枝的话
- §第71讲 乔吉拉德 关键时刻帮助客户做决定
- §第72讲 乔吉拉德 先让客户把产品带走再谈成交
- §阶段测试把握签单机会的能力的测试
- §第73讲 博恩崔西 成交之后客户就是你的资源
- §第74讲 汤姆霍普金斯 人人都可以成为你的客户
- §第75讲 乔吉拉德 不要得罪任何一位客户
- §第76讲 雷蒙A 施莱辛斯基 让客户帮助你去销售
- §第77讲 杰亚伯拉罕 将已停止向客户推销的活动重新启动
- §第78讲 杰亚伯拉罕 为产品和服务加码
- §第79讲 乔吉拉德 服务服务还是服务
- §第80讲 乔甘道夫 和客户一起成长
- §阶段测试成交之后你的工作是否做得到位
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
权臣火葬场实录
结果翻墙的时候不慎撞到石头，磕坏了脑袋，醒来第一眼看见的就是满眼猩红的卫骁，还没等她说话，卫骁颤抖着手，抚上她的发，语气小心翼翼遥遥别走，我再也不吓你了顾遥语塞，大可不必，你还真没吓着我...
冒牌金手指
简洁版这是一个天魔伪装成系统，穿梭无尽时空，给宿主们送冒牌金手指的故事。复杂版墨钥觉得自己大概是重生成了传说中的域外天魔。因为他发现，自己能在心魔的召唤下，降临各种未知的世界，寄宿在心魔宿主的心魔里。然而遗憾的是，心魔宿主一死，他就会被世界意志遣返，回到那个永恒黑暗虚无寂静的天魔界。为了让自己晚些回归小黑屋，也为了获取更多资粮。墨钥以天魔之身，做起了冒牌金手指的勾当。...
月光吻过红玫瑰
那夜，老公把情人带回家，情人穿着她的睡衣，敲开了她的房门，坐在床头问她想不想女人…戚元涵告诉她很想。大概就是女主和前夫的白月光一起搞渣男家产的故事。ps1女主没有婚内出轨，出轨的是渣男，是前夫。...
在逃生游戏抽到病美人卡
预收钓系美人npc（无限）作为天生的万人迷海王，黎钥养鱼无数却从未翻车，意外穿逃生游戏，黎钥抽到一张病美人卡。别人惊险逃生，黎钥不是吐血就是晕倒，他伪装柔弱靠美貌和演技一路躺赢。修罗高校鬼怪到点出...
宿主是个小废物
快穿1V1明祈×鹿玥当鹿玥半只脚踏入快穿界时，有人把她按头进了快穿界的魔坑。今天的任务又又又又失败了呢？毕竟她只是个弱小可怜又无助的小废物鹅已啊...
碧海幽瞳
关于碧海幽瞳落苒做了一个噩梦，醒来发现自己居然被冰封在一个大雪山，然后更意外的是，天庭要要请她去做客，神庭也插一手要带走她。...
- 潜轨者活色人
- 王者荣耀之刘邦峡谷淫众女佚名
- 我真没想重生啊：别再说谎了，再说谎女朋友就彻底变成别人的形状了萝莉爱大的
- 斗破苍穹之后宫黑人恶堕闷三儿
- 从被白丝女儿夜袭开始的乱伦故事【合集】击空明兮溯流光
- 霸道高冷的太后被儿子调教成母狗，狠狠开宫种付岛子
- 啾！老公你会说鹦语吗？汤米米
- 美母骑士Lucas
- 江山云罗九叔林笑天日霸天下
- 邪恶小正太的熟女征服之旅疯狂的笨笨
- 背德的欲望--女神教授岳母，心理医生姐姐，美艳强势律师妈妈，校花女友一柱擎天
- 同学妈妈的肥臀（去绿加料改）ZZloo
- 母子乱伦与露出的经历佚名
- 冰山女友是公共性欲处理委员独奏者
- 我的露出佚名
- 我在修仙界搞科研：从高压锅到跨界飞升心有灵彗
- 在大院带崽摆烂，大佬他跪求名分甜栗酥
- 病弱前任回来了清汤见手青
- 帝青奚小寻
- 鸳羽剑歌淡红褪白
- 小青梅一直在解谜东圭
- 医博穿书抢救18岁魔头樱团绒
- 我名黄天，苍天已死什么鬼？玉庭君
- 我有一座捂不化的冰山［快穿］星际安魂曲
- 热梦[京圈女大]我身逐火
- 曾有青鸟衔枝来执光扇影
- [运动番]世界那么大，一起前进吧！要吃瓜瓜
- 克系腐溃邪神，从密大教授开始清雨夕风
- 一见钟情比格猫猫
- 法国三人组，堂堂登场荆七川
- 走马迟千钰
- 魔王他总想投降[基建]腌入味了
- 家属院的漂亮小花旦[八零]夏端
- 娇养黑心莲的正确方法邬行冷字
- 捡个太子做赘婿非珏
- [西幻]渊与星月之诗紫夜凝歌
- 穿书后她靠咸鱼苟活青玉京
- 方圆几万里泪愿
- 穿书女配她靠咸鱼苟活青玉京
- 元夕今相逢