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五、竞争优势面的评估准则
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(一)成本竞争力
一个好的创业开发案,通常都具有可以经由持续降低成本来创造竞争优势的能力。
除了以发挥经济规模来降低成本之外,良好的品质管理、高效率的生产管理、优越的采购能力、快速的产品设计、比较高的自制率等,也都是有助于降低成本的有效手段。
因此,一个具有吸引力的创业机会,应该能够对物料成本、制造成本、营销成本等拥有掌控与持续降低成本的能力。
总之,创业机会所呈现的成本竞争力,将是评价这项创业最后能否获得成功的重要指标。
(二)市场控制力
企业对于市场的产品价格、客户、渠道、零件价格的控制力,攸关企业的竞争能力。
因此,一个缺乏市场控制力的新创业机会,它的投资吸引力也会比较低。
如果一个新企业对于关键零件来源与价格缺乏控制力,对于经销渠道与经销商也缺乏控制力,同时订单几乎完全依赖少数一两个客户,那么这项创业面临的经营风险一定很高,要想持续获利也会非常困难。
不过,如果创业机会具有持续推进产品创新的能力,那么就比较有机会摆脱这种为他人所控制的市场困局。
(三)进入障碍
高进入障碍的市场,对于创业开发不具有吸引力。
同样地,新企业如果无法制造进入障碍,这项创业也不是一个好的投资机会。
制造进入障碍的方式,包括专利、核心能力、规模经济、商誉、高品质低成本、掌握稀有资源、掌握通路、快速创新缩短生命周期等。
在一个处处存在障碍的市场中,发掘好的创业机会通常比较困难。
不过缺乏进入障碍的新市场,却往往容易吸引大量的竞争者,而使毛利快速下降。
因此所谓具有吸引力的创业机会,进入的应该是一个障碍还不太高的新市场,但进去以后就需要具备制造进入障碍的能力,以用来保护自身的市场利益。
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