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9.有变化就有机会
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俗话说:等待机会好比竹篮打水,创造机会犹如张网捕鱼。
人,要想有发展,必须学会为自己创造机会。
肖老板开了一家电脑公司,除了卖各种电脑软硬件、配件外,也帮人家组装电脑。
一开始他的生意并不好,而且还因为不慎轻信朋友,有2万多货款无法追回,经过交涉,也只是抵了一批鼠标垫,共有2万多只。
一个破鼠标垫,随便到什么展览会上就可以拿几个,能有多少人买。
2万只鼠标垫,怎么才能卖得出去呢?肖老板就像手持鸡肋;食之无用,弃之可惜。
生意越来越不好做,肖老板只好闲坐着,看看报纸,或者玩玩电脑游戏。
一天,肖老板的一个朋友来找他聊天,闲聊之余便坐在肖老板的电脑前练习打字。
这个朋友刚学会五笔输入法,一些字根还记不熟,翻书又麻烦,不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”
说者无心,听者有意,肖老板突发奇想:要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表,也许会方便那些记不准字根的人。
但如果卖不出去的话,他又要多贴印刷的成本。
想了想,他还是决定试一试。
印上了字根表后,他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销,果然卖了很多。
事有凑巧,有一天,一个中年富人来到肖老板的公司,看到了这种鼠标垫,询问了价格,说如果一个1.2元钱的话,他会买2万个鼠标垫。
原来他也是一家电脑公司的老板,最近他的公司接了一个大单子,给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案,这个单子很大,PC机就要配2万台。
寻呼台那方面要求,所用的PC机除了配齐常规的设置外,还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。
为此,这个中年老板走了好几个地方,就是没有合适的产品和合适的价位。
今天看到肖老板这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表,真是喜不自胜。
这下他可以两件事情当作一件事办,两样东西用一样东西的价钱买回去,省钱又省事,真是打着灯笼也难找。
肖老板正好还剩差不多2万个鼠标垫,这笔生意就成交了。
一个小小的添加,死货就变成了活钱。
如果肖老板一直不改变自己的思路,那么,就不会有机会推销自己的鼠标垫,有了变化就有了机会。
人生悟语:
社会变化了,我们的思维也要变化。
打破固有思维习惯,换一个角度看待周围的一切,也许坏了的地板就会变成生财的钱袋。
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